ادارة التفاوض الحديث

كتاب " ادارة التفاوض الحديث " ، تأليف عبدالله حسن مسلم ، والذي صدر عن دار المعتز للنشر والتوزيع ، نقرأ من مقدمة الكتاب :

نقصد بادارة التفاوض الحديثة الحوار والتبادل الجيد للآراء بين طرفين او اكثر حول موضوع محدد ن من اجل الوصول الى اتفاق مقبول نسبياً لمختلف اطراف التفاوض ، وهنا لا بد من توفر مراحل تساعد لتحقيق ذلك ، بدءاً من مرحلة الاعداد والتهيئة للتفاوض ، والذي يمثل عنصر المعلومات اهم اسس التفاوض المثمر ، لان من يمتلك المعلومات هو الذي تتوافر لديه قدرات التأثير في الطرف الآخر ، بالحجج المقنعة ، المعتمدة على الوثائق ، ومن خلال معرفة مفاتيح شخصية من يفاوضه والاسلوب المناسب لاقناعه والتأثير فيه ...