عند مقارنة الإعلان بالبيع الشخصي نجده يتميز بالمزايا التالية:

 

1. الانتشار الجغرافي للإعلان: طريق وسائل الاتصال غير الشخصية يصل الإعلان إلى عدد كبير من المستهلكين.

 

2. يمكن تكرار الرسالة الإعلانية لعدد من المرات وتدعيمها من خلال عدد من الوسائل الإعلانية.

 

3. إن تكلفة الرسالة الإعلانية  الواحدة لكل مستهلك تعتبر منخفضة.

 

في حين يتفوق البيع الشخصي على الإعلان بما يلي:

 

1. لا يستطيع الإعلان -بعكس البيع الشخصي- أن يستخدم مؤثرات معينه تناسب الفرد الموجه إليه الرسالة.

 

2. ينحصر دور الإعلان في تعريف المستهلكين المحتملين بالسلعة وتحريك دوافعهم للشراء.

 

3. يفتقر الإعلان إلى الحصول على المعلومات المرتدة الدقيقة والسريعة والتي تمكن من الحكم على فاعليته. ويعتمد الإعلان على التأثير المتراكم للحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها.

 

3.ترويج (تنشيط) المبيعات:

 

ويعني أوجه النشاط الترويجي، بخلاف الإعلان والبيع الشخصي والنشر، والتي تهدف إلى إثارة اهتمام ودافعية المستهلك للشراء من خلال العديد من الوسائل. أي أنه يهدف إلى تنشيط وزيادة مبيعات المنظمة وتدعيم مجهودات رجال البيع والخطة الإعلانية للمنظمة مما يؤدي إلى زيادة فعاليتهما. وما تنشيط المبيعات إلا بمثابة حوافز اقتصادية أو غير رسمية أو للتسلية تقدم سواء للموزعين أو المستهلكين بهدف المساعدة في زيادة المبيعات في الأجل الأقصر وزيادة اهتمامات المستهلكين بالسلعة.

 

من أمثلة الحوافز المقدمة للمستهلكين:

 

- الاوكازيونات.

 

- العينات المجانية.

 

- الكوبونات التي تستبدل بهدايا.

 

- المعارض.

 

- المسابقات .

 

- الهدايا المرتبطة بشراء أكتر من وحدة من السلعة.

 

- الكتالوجات.

 

ومن الحوافز الممكن تقديمها للموزعين:

 

- جائزة لأحسن موزع في المنطقة.

 

- وسائل مساعدة لعرض السلع .

 

- مسموحات الترويج.

 

- فترة زمنية مسموح بها للدفع أو خصم للدفع النقدي.

 

وعموماً بهدف تنشيط المبيعات إلى : زيادة حجم المبيعات، تحفيز المستهلكين على تجربة السلعة، وزيادة عدد الوحدات المشتراه بواسطة المستهلك، تشجيع الشراء في غير موسم الاستهلاك، الدخول في منافذ توزيع جديدة، تشجيع الموزعين على بناء مستويات مرتفعة من المخزون، تنمية ولاء الموزعين للاسم التجاري للسلعة، مواجهة ماركات وسلع جديدة للمنافسين ثم تقديما إلى السوق.

 

وغالباً يستخدم تنشيط المبيعات إلى جانب الإعلان والبيع الشخصي.