إن عملية تحليل السوق هي المدخل الرئيسي والمحدد لنجاح أوفشل دراسة أي مشروع حيث يمكن من خلال دراسة السوق معرفة خصائص السلعة المطلوب إنتاجها وما هي مواصفاتها المرغوبة لدى المستهلك من حيث الشكل والحجم والجودة وحدود السعر ومن هنا يمكن التنبؤ بأرقام المبيعات المتوقعة من كل شكل أومواصفه وبالتالي يمكن تحديد الطاقة الإنتاجية المطلوبة لإنتاج الكمية المنتظر بيعها ومطابقتها مع الخطة الموضوعة لتحقيق الربح المطلوب مع تجنب إنشاء المشروع بطاقة أكبر أوأقل من الطاقة المطلوبة وما يترتب على ذلك من مخاطر وخلل في خطط المشروع وأهدافه، كذلك فان دراسة وتحليل السوق تعتبر الأساس لإعداد الدراسة الفنية من حيث تحديد مساحة المصنع (أراضي ومباني) وتحديد الآلات والأدوات والتجهيزات ومستلزمات الإنتاج والخدمات المطلوبة للمستهلك والمشروع وحجم الصيانة وتكليفها وتحديد طرق التوزيع ومنافذ البيع، كذلك تحدد دراسة السوق بسعر البيع المتوقع للأصناف المراد إنتاجها وبالتالي يمكن تحديد الإيرادات المتوقعة (بعد تحديد أرقام المبيعات) والتي تمكننا من تحديد ربحية المشروع بعد مقارنتها بالتكاليف المستوحاة من الدراسة المالية للمشروع.

وبذلك يمكن تحديد أهداف تحليل السوق في هدفين رئيسيين هما:

1- دراسة طبيعة العرض والطلب على الخدمات أوالمنتجات المزمع إنتاجها.

2- التنبؤ بحجم المبيعات من خلال المناطق الجغرافية التي ستوزع فيها السلعة أوتعرض الخدمة عليها وتحديد أكفأ المنافذ البيعية التي يمكن توظيفها في توزيع السلعة أوتقديم الخدمة من خلالها بالسعر المناسب والمنافس، ويمكن تحقيق ذلك من خلال القياس في مجتمع شبيه لديه نفس السلعة أوالخدمة مع مراعاة الفروقات في العادات والتقاليد و مستوى الدخل وغيرها من العوامل التي تؤثر على الطلب، ويمكن أيضا تحديد حجم السوق المحتمل اختبار منطقة معينة بأسلوب العينات حيث تقدم السلطة لفئة عشوائية من المستهلكين لاختبار ردة فعلهم ومعرفة آرائهم بجودة وسعر وشكل السلعة ويجب في هذه الحالة مراعاة اختيار منطقة تغطي مواصفات المناطق الأخرى وكذلك عينة المستهلكين بحيث تكون من جميع الشرائح المكونة لباقي جمهور المستهلكين.

أهمية تحليل الطلب على المنتجات المخطط لإنتاجها