كتاب "الترويج التجاري للسلع والخدمات "، بالرغم من النجاحات التي يحققها قطاع معين سواء كان خاصاً أم عاماً وكذلك الأفراد في تسويق أنفسهم بالوسيلة التي يرونها مناسبة وكون معظم هذه النجاحات بالمثابرة وطرح موضوع أو سلعة أو مسمى جديد وملفت أو جذاب بالرغم من كل ذل
أنت هنا
قراءة كتاب الترويج التجاري للسلع والخدمات
تنويه: تعرض هنا نبذة من اول ١٠ صفحات فقط من الكتاب الالكتروني، لقراءة الكتاب كاملا اضغط على الزر “اشتر الآن"
اللغة: العربية
الصفحة رقم: 6
عناصر المزيج التسويقي:
إن كل تلك العناصر تستهدف السوق وبالتحديد المستهلكين.
وعليه فإن عملية التسويق بحاجة ماسة إلى ترويج أي إلى مزيج من الأنشطة الترويجية.ويتألف الترويجي من العناصر التالية:
1. الإعلان.
2. النشر(الدعاية)
3. البيع الشخصي.
4. ترويج المبيعات (تنشيط المبيعات)
5. العلاقات العامة.
وبهذا يكون المزيج الترويجي هو ذلك الجزء من الاتصالات، التي تهدف إلى إعلام وإقناع المستهلك وتذكيره بالسلعة أو بمجموعة السلع، التي تنتجها وتقدمها الشركة.
هذا ويفعل الترويج يمكن التغلب على مشكلة جهل المستهلك، وذلك بتقديم المعلومات له عن المشروع والسلعة والعلامة التجارية والأسعار ووفرة السلعة واستخداماتها.
وبعبارات أخرى، فإن أهمية القيام بالنشاط الترويجي تكمن في تسهيل مهمة الاتصال بين البائع والمشتري ثم في تذليل المشاكل التالية من مثل:
بعد المسافة بين البائع والمشتري .
زيادة عدد الأفراد الذين يتصل بهم المنتج.
مجاراة حالة المنافسة السائدة في السوق بين المنتجين.
رفع مستوى الوعي الاستهلاكي في حياة الأفراد.
تحقيق حجم مبيعات عالي.
قرار شراء سلع أكبر مما خطط له.
وللترويج الذي هو شكل من أشكال الاتصال، آلية من أهم عناصرها ما يلي:
مرسل الرسالة (المصدر أو منتج السلعة أو تاجر التجزئة).
الرسالة (المعلومات المرسلة).
طريقة الاتصال (الطريق الموصل بين المرسل والمستقبل) .
مستقبل الرسالة (المستلم أي المستهلك).
النتائج (المعلومات المرتدة إلى صاحب الرسالة) ويمكن التعرف عليها عن طريق متابعة المبيعات.
الضوضاء (ما يحرف ويشوه عملية الاتصال).
والقاعدة الأولى في الاتصال (الترويج) هي معرفة الجمهور من حيث حاجاتهم ورغباتهم وأهدافهم. ويجب أن يتمتع الجمهور بخاصيتين هما: أن تكون تكاليف السلعة مبررة، وأن تكون لديه الرغبة في اقتناء السلعة والقدرة على دفع قيمتها.