3-1سمات التنبؤ بالطلب

إن أساليب التنبؤ بالطلب متنوعة وتتدرج من البسيطة حتى المعقدة ومع أنها تختلف عن بعضها البعض، إلا أنها تشترك في الكثير من السمات المشتركة ومن بين هذه السمات ما يلي:

1- إن غالبية أساليب التنبؤ تفترض أن ما حدث في الماضي سيستمر في الحاضر وفي المستقبل.

2- في الغالب تأتي نتائج التنبؤات مختلفة بدرجات متفاوتة عن النتائج الفعلية، ومع أن هذا شيء عادي إلا أنه لا يجب أن يخرج عن مدى الخطأ أو الانحرافات المسموح بها.

3- بشكل عام إن التنبؤ بالطلب لمجموعة سلعية، يميل إلى كونه أكثر دقة من التنبؤ بالطلب على سلعة منفردة، لأن أخطاء التنبؤ بين عناصر المجموعة السلعية يلغي أثر بعضها أثر البعض الآخر؛ فزيادة رقم مبيعات متوقع لسلعة ما داخل المجموعة يلغي أثر النقص في رقم المبيعات المتوقع لسلعة أخـرى داخل نفس المجموعة، والتعامل مع المجموعات السلعية كمجموعة يبرز في حالات معينة منها؛ اشتراكها في احتياجاتها من أجزاء أو مواد خام متماثلة، أو تماثلها في العمليات الفنية المطلوبة للإنتاج.

4- دقة التنبؤ تزداد كلما كانت فترة التنبؤ قصيرة، وتنخفض دقة التنبؤ كلما طالت الفترة التي يغطيها التنبؤ.

5- تعد عملية التنبؤ بالطلب، علم وفن، فهي علم من حيث ارتكازها على المنطق والأسلوب العلمي، وهي فن، لأنها تعتمد على خبرة ومهارة من سيختار أسلوب التنبؤ وبما يناسب ظروف كل موقف بعينه.