2- بحوث التسويق: Marketing Researchs

وهنا تقوم المنظمة بوضع التنبؤ بناء على استقصاء آراء المستهلكين حول السلع المراد التنبؤ بشأنها ووفقاً لمنهجية البحث التسويقي المعروفة.

من مزايا هذه الطريقة: حصولها على معلومات حديثة لتقدير الطلب المتوقع، واعتمادها على معلومات من المستهلكين مباشرة مما يعطيها الموضوعية والدقة الجيدة.

أما مساوئها فتتمثل في تكاليفها العالية، والجهد والوقت الكبيرين، واحتمالات تحيز المستهلكين.

3- تقديرات رجال البيع : Salesmen Estimates

في هذه الطريقة يطلب من كل مندوب مبيعات الاتصال المباشر بمراكز البيع في منطقة عمله، وتقدير الطلب على السلعة التي يقوم بتسويقها، على ضوء المبيعات الحالية…

من مزايا هذه الطريقة تقدير حجم الطلب لكل منطقة بيعية، وتحفيز رجال البيع، أما مساوئ هذه الطريقة فتتمثل في عدم وضع تقديرات موضوعية بيعية للمراكز لأسباب مختلفة سواء من قبل رجال البيع أو من قبل مراكز البيع.

4- إجراء الاختبارات السوقية: Marketing Tests

وهنا تقوم المنظمة بعرض السلعة المطلوب تقدير حجم الطلب عليها بكميات محددة في السوق وفي مناطق محددة لغرض دراسة رد فعل المستهلكين ودرجة إقبالهم على السلعة.

من مزايا هذه الطريقة لفت انتباه المستهلكين إلى وجود السلعة، وكذلك معرفة ملاحظات المستهلكين قبل عرض السلعة بكميات تجارية.

أما مساوئ هذه الطريقة فتتمثل في احتمال حدوث رد فعل عكسي لدى بعض المستهلكين تجاه السلعة.

5- طريقة دلفي: Delphi Technique

وفي ظل هذه الطريقة يشترك عدد معين من الخبراء في تقدير الطلب على منتجات المشروع، إذ يقوم كل خبير بإرسال تقديراته للطلب ، وبشكل فردي، ثم يقوم منسق المجموعة بجمعها ومقارنتها وطلب استفسارات إضافية من الخبراء وإعادة إبداء الرأي، حتى التوصل إلى أعلى درجة اتفاق فيما بين الخبراء على تقدير حجم الطلب المتوقع.

من مزايا هذه الطريقة الاستفادة من آراء مجموعة كبيرة من الخبراء، وانخفاض التكاليف بسبب تبادل الآراء عن طريق المراسلة.

أما عيوبها فتتمثل في طول الإجراءات ووقت التنفيذ الطويل، وبذلك فهي تناسب التنبؤات التي تسبق بفترة طويلة اتخاذ القرار.

6- أسلوب لجنة الخبراء: The Experts Panel

وهنا يجتمع مجموعة خبراء ( 12-8 خبيراً) في مكان واحد لتقدير حجم الطلب المتوقع على السلعة أو الخدمة، ويكون لهذه المجموعة منسقاً يطلب من كل عضو في المجموعة تقديم فكرة رئيسية واحدة، ثم تبدأ مناقشة هذه الأفكار ويمكن حذف أو دمج بعض هذه الأفكار بعدها يجري تصويت سري على الفكرة الرئيسية لتقدير حجم الطلب المتوقع.

ميزة هذه الطريقة هي الاستفادة من آراء مجموعة كبيرة من الخبراء واتخاذ القرار في نهاية الاجتماع أما سلبيتها فتتمثل في ارتفاع التكلفة المادية نتيجة لحضور الخبراء من أماكن مختلفة.