4-1صعوبات عملية التنبؤ بالطلب

ثمة صعوبات وعوامل ومتغيرات تحول دون التطابق التام بين التقديرات المبنية على التنبؤ وبين النتائج الفعلية بالنسبة للطلب، وعلى الرغم من التطور العلمي في مجالات تطوير أساليب التنبؤ، وتوفير الكم الكافي من المعلومات، وازدياد مهارات القائمين على التنبؤ، إلا أنه لا تزال عوامل عديدة تزيد من صعوبة عملية التنبؤ ومن بين هذه العوامل ما يلي:

1- عنصر الزمن:

ويقصد بهذا العامل الفترة الزمنية التي يغطيها التنبؤ، فمن المعروف أن التنبؤ بالطلب لفترات زمنية قصيرة يكون أسهل بكثير منه لفترات زمنية طويلة، وهذا يعود بطبيعة الحال إلى أن احتمال حدوث تغير في الظروف المؤثرة في الطلب يكون محدوداً في الفترات القصيرة، في حين يكون هذا الاحتمال مرتفعاً في الفترات الطويلة.

2- العوامل المؤثرة على الطلب:

قد لا يكون لكل منها وبشكل إفرادي تأثير مباشر على الطلب، ولكن هذه العوامل بفعل تداخلها وتفاعلها تؤدي إلى إحداث الأثر الممكن على الطلب، والحقيقة فإن حصر كافة العوامل المؤثرة في الطلب ليست بالأمر السهل، مما يجعل من الصعب تأطير جميع هذه العوامل في نموذج تنبؤ واحد، حينها تبقى عوامل حرة (غير مؤطرة) وقد لا تكون ذات تأثير مباشر على الطلب ولكن تفاعلها مع العوامل الأخرى يخلق مثل هذا التأثير، إضافة إلى صعوبة القياس الكمي لعوامل أخرى وبالتالي تستبعد من النموذج مما يمثل انحرافاً عن الموضوعية والدقة.

من ناحية أخرى فإن عملية التنبؤ تزداد صعوبة مع زيادة عدد العوامل والمتغيرات المؤثرة في الطلب بالمقابل فإن عملية التنبؤ ودقة النتائج تصبح أيسر عندما يكون هناك عامل واحد يؤثر في الطلب أو مجموعة عوامل قليلة.

وغالباً ما يكون الطلب مرتبط بمجموعة من العوامل مثل السعر، الجودة، الإعلان التغليف والتعبئة، وغيرها.

3- درجة الاستقرار السياسي والاقتصادي والاجتماعي:

فالتنبؤ بالطلب في المجتمعات المستقرة سياسياً واقتصادياً واجتماعياً يكون أسهل منه في المجتمعات غير المستقر’.