تقديم

من المشاكل المعاصرة في الدول النامية مشكلة التركيز على الإنتاج وإهمال مسألة التسويق. ونظراً لتطور أساليب التسويق فإن أغلب الدول النامية وأغلب الصناعات فيها وجدت نفسها حارساً على إنتاجها الذي يتعذر تسويقه بسبب تخلف أساليب التسويق واعتماد مبدأ مخطىء مفاده أن المستهلك هو الذي يسعى للحصول على السلع والخدمات، مع أن الحقيقة عكس ذلك تماماً.

وليبلغ التسويق غايته- تصريف البضائع والخدمات وإرضاء المستهلك- تحول التسويق اليوم إلى وسائل حديثة أغلبها وسائل هندسية جعلت اسم "هندسة التسويق" هو الإسم الملائم لهذا النشاط، لذا انبرى المهندسون لدخول عالم التسويق باعتباره المحرك لستراتيجية التنمية.

وكان للمؤلف، الدكتور عبد المعطي الخفاف، مستشار الأمانة العامة، ومن خلال دراساته ومشاركاته في المؤتمرات العربية والدولية، دوراً في هذا المجال، وخاصة تصنيف المراجع العربية والدولية والدراسات الإقتصادية ذات العلاقة وصولاً إلى وضع هذا الإصدار الذي تفتقر إليه المكتبة العربية وهو إصدار يلبي حاجة ماسة لنشاط رجال الأعمال المهتمين بتسويق المنتجات في عالم يعج بالمنافسة وسرعة الحركة والإبتكار والإبداع في جميع المجالات ومنها مجالات التسويق التي تحرك عجلة التنمية في جميع البلدان والتجمعات الإقليمية والعالمية.

الأمين العام

للاتحاد العربي للصناعات الهندسية