مقدمة

يعد موضوع "هندسة التسويق" عنواناً جديداً في الأدبيات العربية، جاء تلبية لحاجة فعلية فرضها التطور السريع في النشاط التسويقي وتغلغل التقنيات الهندسية فيه.

ونحن بحاجة إلى فهم جوهر النشاط التسويقي ليتسنى لنا وضع ستراتيجية مناسبة تلائم التطورات والتحديات المستقبلية، لنستطيع بعد ذلك وضع خطة اعتيادية للتسويق وتفعيل الإدارة التسويقية للإنتقال إلى التسويق الإلكتروني.

ويحتل التصدير موقعاً متميزاً في النشاط التسويقي لأهميته المباشرة في تنمية الموارد من العملة الأجنبية وتوسيع الساحة التسويقية وما يصاحب ذلك من تطوير المنتجات والعناية بالنوعية والأسعار لجعل السلع والخدمات على درجة متقدمة في المنافسات المحلية والإقليمية والعالمية.

يقع الكتاب في ثمانية فصول تغطي هذه الموضوعات الأساسية وتتضمن أحد عشر ملحقاً لمعالجة جوانب خاصة مثل ستراتيجية التسعير والتوزيع وتطوير المنتجات والترويج وتدابير مواجهة الاغراق وآلية التصدير واسسه المؤثرة في إنجاح النشاط.

كما تتضمن الملاحق حالة ميدانية لإحدى الشركات التي طبقت نموذج التسويق الإلكتروني مع عرض تفصيلي لتقرير وتوصيات المؤتمر الدولي لبناء القدرات في مجال المنافسة ومراقبة الإحتكارات (القاهرة- 2002) والإشارة الكاملة لجميع المراجع المعتمدة في هذا الإصدار.

المؤلف